Twój Dyrektor

Pomogę Ci uporządkować wszystkie sprawy które są związane z prowadzeniem biznesu w branży technicznej lub technologicznej od produkcji i udoskonalania produktu do samej sprzedaży i marketingu włącznie. Byłem i widziałem każdy etap w branży produkcyjnej

Zarządzający | Sprzedaży | Operacyjny | Techniczny

Kim jestem?

Aktualnie: skutecznym managerem konsultantem, który skupił swoja karierę na branży stalowej i obróbce CNC. W każdej organizacji rozpoczynałem pracę od niższych stanowisk, żebym mógł poznać sposób działania firmy a następnie rozwijać się razem z Nią. Byłem pracownikiem produkcji, liderem, kierownikiem, managerem oraz dyrektorem sprzedaży i marketingu. Ta ciekawa kombinacja stanowisk i umiejętności pozwala mi spojrzeć na organizację jako całość. Wiem, gdzie zajrzeć i co sprawdzić w pierwszej kolejności, żeby zwiększyć sprzedaż lub obniżyć koszty wytwarzania. To podejście pozwala mi wspierać małe i średnie firmy z branży metalowej w pozyskiwaniu klientów, optymalizacji kosztów, zwiększaniu marży i dobrym przemyślanym wzroście.

Co mogę dla Ciebie zrobić?

Znaleźć nowych klientów i pomóc rozwinąć / zwiększyć sprzedaż

Policzyć koszty produkcji i wskazać, gdzie uciekały Twoje pieniądze

Znaleźć zadania, które Twoi pracownicy robią niepotrzebnie i zamienić je na takie które dają wartość

Dopasować, wycenić i wdrożyć system lub oprogramowanie IT, które jest dopasowane do Twojej firmy

Doradzić, zderzyć Twoje pomysły z rzeczywistością, nadać odpowiedni kierunek

Kluczowe osiągnięcia

Opracowanie kompletnej strategii sprzedażowej i marketingowej na potrzeby wprowadzenia nowego asortymentu do oferty firmy.

Wdrożenie systemu CRM do zarządzania i nadzorowania sprzedaży w całym dziale sprzedaży

Wdrożenie pierwszych modułów systemu ERP: Harmonogram produkcyjny, kompletacja pojazdu

Redukcja stanów magazynowych surowców (poprzez zmniejszenie wartości magazynu surowców o 70% oraz uwolnienie kapitału)

Poprawiłem terminowość dostaw produktów do klientów o 15%

Wdrożyłem wraz z zespołem oprogramowanie IT do monitorowania i zarządzania zleceniami produkcyjnymi

Automatyzacja obrabiarek poprzez implementację robotów 6-cio osiowych w celu poprawy efektywności pracy maszyn

Głównym zadaniem było przemyślenie i wdrożenie rozsądnej strategii w jaki sposób komunikować nowy produkt aktualnym i nowym klientom, w tym konkretnym przypadku świetnie sprawdził się remarketing i kanał email. Duża ilość odpowiedzi i powracających klientów. Aby wzmocnić sprzedaż zastosowałem również tzw. do sprzedaż, która również bardzo dobrze zadziałała

Nie zawsze jest to proste zadanie, szczególnie gdy system CRM jest dodatkiem do oprogramowania. Mimo wszystko zwrot z tej inwestycji i wdrożenia jest zadowalający. Handlowcy rozumieją potrzebę i sami po czasie doszli do wniosku: jak mogli pracować bez systemu CRM?

Nie każda organizacja potrzebuje gotowego systemu klasy ERP, niektóre decydują się stworzyć taki system samodzielnie. Zaletą takiego rozwiązania jest perfekcyjne dopasowanie i brak kompromisów. Większość systemów ERP zmusza nas do pewnych rozwiązań, które nie są dla nas, ponieważ cała masa z nich jest przeznaczona jako handel kup - przyjmij - sprzedaj - zapomnij. A przy okazji zespół doskonale rozumie i tworzy taki system wspólnie ucząc się co działa a co nie.

Chyba nie ma prostszego sposobu na oszczędności niż pozbycie się tego czego nie potrzebujemy, nie używamy a na koniec roku musimy to policzyć i jeszcze zapłacić od tego podatek. Analizując cyfry i biorąc na warsztat w pierwszej kolejności te największe do organizacji może wrócić gotówka, która może zostać lepiej spożytkowana niż jako pręt, śrubka czy kawałek blachy na magazynie.

Co to oznacza dla Ciebie lub organizacji? Przede wszystkim wiarygodność, że to co deklarujesz jest prawdą. Klienci mają zaufanie wracają i wiedzą, że jak złożą zamówienie to będzie zrealizowane w terminie na jaki się umówiliście. Prosta wskazówka jak można szybko poprawić terminowość? Sumienna konsekwentna analiza tydzień w tydzień. Po pierwszym tygodniu efektów nie widać, ból jest ogromny, ale po miesiącu jest zdecydowana poprawa i widoczne zaangażowanie całego zespołu.

Kompletne narzędzie do planowania i zarządzania wydajnością na produkcji. 24 obrabiarki podłączone do systemu największe zalety:

• Wzrost wydajności o 15% - pokaż liczby a wydajność sama się podniesie
  
• Feedback - daj możliwość raportowania w prosty i szybki sposób a pomysły na usprawnienia same się pojawią
• Proste i szybkie planowanie dzięki łatwej zmianie zleceń pomiędzy maszynami
• Możliwość planowania przeglądów serwisowych

Do dyspozycji miałem tylko jednego programistę w środowisku PYTHON.

Czy to ma sens? Tak, ale musisz mieć bardzo dobrze dopracowany proces powtarzalne serie produkcyjne i przewidywalną w czasie produkcje w przeciwnym czasie stracisz tylko czas i pieniądze na coś co jest modne a nie da Ci wartości dodanej. Najpierw musisz to policzyć dopiero potem wdrożyć.

• Obsługa tokarek i frezarek CNC
• Kontrola jakościowa produktów

METALWIT Łukasz Nadolski

Operator obrabiarek CNC

01.2013-01.2014

• Ustawanie obrabiarek CNC
• przygotowywanie maszyn i narzędzi do przezbrojenia
• Weryfikacja jakościowa ustawianych elementów

01.2014-01.2015

Ustawiacz obrabiarek CNC

METALWIT Łukasz Nadolski

• Programowanie obrabiarek CNC
• Wykonywanie prototypów
• Dobór parametrów i narzędzi skrawających
• optymalizacja procesów i programów na obrabiarkach CNC

01.2015-01.2016

Programista-ustawiacz obrabiarek CNC

METALWIT Łukasz Nadolski

• Planowanie procesów produkcyjnych
• Zarządzenie wieloosobowym zespołem (zespół 40 osobowy)
• Nadzorowanie i terminowe realizowanie zleceń
• Przygotowanie działu produkcji do wdrożenia systemu zarządzania jakością ISO 9001

01.2016-01.2018

Kierownik Produkcji

METALWIT Łukasz Nadolski

• Nadzór oraz rozwój działu technologicznego i badawczo rozwojowego (zespół 10 osobowy)
• Zakup narzędzi oraz materiałów niezbędnych do procesu produkcji
• Ustabilizowanie i monitorowanie procesów produkcyjnych
• Przygotowanie i wdrożenie planu przeglądów maszyn (dział UR)
• Odpowiedzialność za dokumentację technologiczną oraz jej obieg w organizacji
• Budowanie wewnętrznych procesów organizacji

01.2018-12.2020

Szef Działu R&D

METALWIT Łukasz Nadolski

• Tworzenie kampanii prospectingowych (email) do klientów B2B
• Tworzenie kampanii reklamowych (meta ads, google ads, tiktok ads)
• Tworzenie strategii sprzedaży i marketingu
• Pozyskiwanie i negocjowanie warunków z nowymi dostawcami
• Zwiększanie poziomu marży oferowanego asortymentu
• Wprowadzanie nowych kanałów sprzedaży (np. Allegro, EMAG)
• Budowa i optymalizacja strony internetowej
• Budowa bazy klientów B2B
• Tworzenie segmentów i branż klientów B2B

09.2020-01.2024

Manager sprzedaży i marketingu

LOVESPA Lidia Smolińska

• Kompleksowe zarządzanie zakładem produkcyjnym w branży metalowej (zespół 80 osobowy)
• Sprawny rozwój przedsiębiorstwa poprzez zakup nowych maszyn
• Realizowanie strategii przedsiębiorstwa w oparciu o kluczowe KPI
• Efektywne opracowywanie i wdrażanie projektów optymalizacji kosztów w organizacji
• Rekrutacja pracowników
• Zarządzanie kryzysami, zmianą, sytuacjami eskalacyjnymi
• Monitorowanie i wzrost wydajności produkowanych wyrobów

12.2020-10.2024

Dyrektor Techniczny

METALWIT Łukasz Nadolski

• Zarządzanie zespołem działu przygotowania produkcji
• Nadzór nad dokumentacją techniczną oraz właściwym obiegiem dokumentacji (Solid Edge)
• Nadzór nad prawidłowym przepływem informacji pomiędzy różnymi działami organizacji tj. produkcja, magazyn, zakupy, R&D
• Optymalizacja procesów produkcyjnych
• Projektowanie oraz wdrażanie systemu ERP do organizacji
• Nadzór nad płynnym realizowaniem projektów
• Nadzór nad obiegiem dokumentów magazynowych (Subiekt GT)
• Analiza i doskonalenie procesów i przepływu informacji w całejorganizacji

10. 2024 - 31.12.2025

Kierownik Działu Przygotowania produkcji

ARP EVEHICLES SP. Z.O.O

• Zarządzanie zespołem sprzedażowym Polska-Północ
• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (coldcall, coldmail, spotkania)
• Spotkania z kontrahentami i nawiązywanie długoterminowych relacji B2B
• Przygotowywanie ofert sprzedażowych
• Realizowanie wyznaczonych celów sprzedażowych
• Negocjacje warunków handlowych ofert i umów
• Analizowanie współczynników sprzedażowych (KPI)
• Delegowanie zadań
• Wdrażanie systemu ERP Enova365

01. 2025 - 10.2025

Regionalny Kierownik Sprzedaży

Bogner Edelstahl Polska Sp. z o.o.

• Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedażowego
• Budowanie i realizowanie strategii sprzedaży i marketingu
• Realizowanie wyznaczonych celów strategicznych
• Przygotowywanie budżetów dla poszczególnych regionów
• Nadzór nad rentownością poszczególnych linii biznesowych
• Analizowanie współczynników sprzedażowych (KPI oraz OKR)
• Wprowadzanie na rynek nowych produktów i usług
• Analizowanie i wyciąganie wniosków z systemu CRM
• Zapewnianie wysokiej jakości obsługi klienta oraz terminowej realizacji
• Automatyzowanie powtarzalnych zadań
• Analizowanie rynku i działań firm z branży stalowej
• Delegowanie zadań

10. 2025 - aktualnie

Dyrektor Sprzedaży i Marketingu

Bogner Edelstahl Polska Sp. z o.o.

KOMPETENCJE

To co potrafię i może być wartościowe w Twoim biznesie

Technologia ma sens tylko wtedy, gdy poprawia wynik. CRM, ERP i AI wykorzystuję do porządkowania procesów, skracania czasu decyzji i zwiększania efektywności zespołów – bez zbędnej teorii i kosztownych wdrożeń.

Wdrażanie i rozwijanie nowych technologii

Zarządzanie procesowe i Lean

Lean Manufacturing / Lean Management, ciągłe doskonalenie, KAIZEN, standaryzacja procesów, 5S, SMED.

Zarządzanie kosztami i budżetem

Planowanie i kontrola budżetu, optymalizacja kosztów operacyjnych, odpowiedzialność za marżę / wynik finansowy.

Budowanie autorytetu, zarządzanie zmianą, inspirowanie i egzekwowanie wyników, rozwój kadry menedżerskiej.

Kompetencje przywódcze, tzw. leadership

Budowanie zespołów

Dobrze zbudowany zespół nie potrzebuje ciągłej kontroli. Tworzę struktury i liderów, którzy biorą odpowiedzialność za wynik i dowożą realne mierzalne cele.

Znajomość jakości, norm i zgodności

Systemy jakości (ISO, etc.), zgodność z przepisami prawa, BHP, audyty. Minimalizacja reklamacji i ryzyka

Umiejętność współpracy z zarządem / właścicielami, komunikacja z zespołami, klientami, audytorami, interesariuszami, jasne przekładanie strategii na działania operacyjne.

Bardzo dobre kompetencje komunikacyjne

Sprzedaż B2B traktuję jako element systemu operacyjnego, który musi być rentowny, powtarzalny i zintegrowany z realizacją.

Pozyskiwanie klientów biznesowych B2B

Stabilizacja operacji w sytuacjach kryzysowych poprzez szybkie decyzje, priorytetyzację i przywrócenie kontroli nad kluczowymi procesami.

Stabilizacja operacji w sytuacjach kryzysowych

Podejmowanie decyzji operacyjnych i strategicznych pod presją czasu i na podstawie danych, z pełną odpowiedzialnością za wynik.

Podejmowanie decyzji pod presją

Odpowiedzialności

• Za wynik
• Za realizację celów
• Za ciągłość działania organizacji

• Operacyjnym lub managerskim
• Rozwoju kompetencji w zespole
• Motywowanie, egzekwowania standardów, budowania autorytetu.

Zarządzania zespołem

• Procesów operacyjnych, produkcyjnych, logistycznych
• Wydajności, terminowości, kosztów
• Eliminację strat i marnotrawstwa

Optymalizacji

• Analiza wskaźników efektywności (KPI lub OKR)
• Raportowanie do zarządu / właścicieli
• Podejmowanie decyzji w oparciu o dane, koszty, budżet.

Zarządzania przez dane

Czego możesz ode mnie oczekiwać?

Jakie pytania mogą przyjść Ci do głowy

Bydgoszcz PL

+48 693 109 648

biuro@krzysztofsmolinski.pl

tu mnie znajdziesz:

Kontakt bezpośredni